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title: "Plataforma SaaS de otimização publicitária por IA Machine Learning (alias AdsPower)"
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author: "José DA COSTA"
date: "2016"
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# Plataforma SaaS de otimização publicitária por IA Machine Learning (alias AdsPower)

Plataforma SaaS de otimização publicitária por inteligência artificial e Machine Learning : classificação de intenção de busca por NLP, lances automatizados e detecção de palavras-chave negativas no Google AdWords, Bing Ads e Facebook Ads

**Data:** Janeiro 2016 - Dezembro 2018  
**Duração:** 3 anos  
**Função:** Gerente de Projeto Técnico & Cofundador  
**Tecnologias:** Symfony 3.2, Angular 4/10, TypeScript, Azure ML Studio, NLTK, Google AdWords API, Bing Ads API, Facebook Ads SDK, MySQL, GitLab CI, Vagrant, Electron

## Apresentação do projeto

### O projeto em resumo

AdsPower era uma **startup early-stage** construindo uma plataforma SaaS de otimização de campanhas publicitárias por **inteligência artificial**. O conceito central : ingerir milhares de pontos de dados de campanhas - palavras-chave, lances, quality scores, taxas de clique, dados de conversão - e alimentá-los em **modelos de classificação supervisionada** treinados no **Azure Machine Learning Studio** para produzir **recomendações de otimização acionáveis**.

Concretamente, os modelos aprendiam a classificar comportamentos de usuários, analisar a intenção de busca via SERPs do Google, prever os preços de lance ótimos, identificar os clusters de palavras-chave performantes, detectar as palavras-chave negativas que drenavam os orçamentos, e recomendar melhorias de anúncios baseadas nos padrões de performance históricos - o conjunto resultando na **otimização automática dos lances** com base na taxa de conversão.

O projeto foi diretamente inspirado pela **Optmyzr** e pela **Dolead**, ambas analisadas em profundidade durante nossa pesquisa competitiva.

## Objetivos, Contexto & Riscos

### Os 4 pilares do produto

### Otimização por IA

Classificar intenções de busca e prever a probabilidade de conversão por palavra-chave via modelos de classificação supervisionada

### Lances automatizados

Otimizar automaticamente os lances com base na taxa de conversão real

### Detecção de palavras-chave negativas

Identificar e excluir automaticamente palavras-chave que drenam orçamento sem conversão via clustering semântico

### Quality Score

Prever e melhorar o Quality Score via análise do CTR esperado, relevância dos anúncios e experiência da landing page

### Contexto de mercado e técnico

### Desafios de negócio e técnicos

### Riscos identificados

### **Quotas Google AdWords API** : rate-limiting ou banimento se volume excessivo

### Risk2

**Breaking changes na API** : Google modifica regularmente TOS e schemas (confirmado pela migração AdWords -> Google Ads no início de 2018)

### **Modelos imprecisos** : accuracy < 80 % = perda de confiança do cliente

### Risk4

**Vendor lock-in do Azure ML Studio** : plataforma Microsoft ainda jovem na época

### **Raridade das competências ML** na região de Bordeaux em 2017

### **Runway limitado** : startup bootstrapped sem investidor externo

- **Técnico** : industrializar o Azure ML em produção com latências < 500 ms nas recomendações de lance
- **Regulatório** : respeitar quotas e TOS da API Google AdWords - risco de banimento em caso de excesso
- **Diferenciação** : abordagem **ML-first** (vs heurística das plataformas estabelecidas no mercado)
- **Sobrevivência** : validar o PMF (Product-Market Fit - adequação produto/mercado) antes de esgotar o runway (caixa restante antes do fim do financiamento - 18-24 meses máximo sem rodada)

Objetivo de negócio : permitir que anunciantes do Google AdWords automatizem suas campanhas com IA, detectando palavras-chave com desempenho ruim e ajustando lances em tempo real. Contexto : mercado dominado pela Optmyzr (EUA) e Dolead (FR). Visávamos uma abordagem mais ML-first com scraping de SERP e classificação de intenção. Desafios : competir com plataformas estabelecidas, construir équipe produto/P&D, gerenciar dependência de APIs Google/Bing/Facebook. Riscos : cotas de API, quebras, concorrência, modelos de classificação imprecisos.

Em 2016, o AdTech SEA era dominado pela **Optmyzr** nos EUA e pela **Dolead** na França, ambas baseadas em motores de recomendações essencialmente heurísticos. O **Azure Machine Learning Studio** saiu de preview pública em 2015 e abriu uma via gerenciada para industrializar modelos supervisionados sem infraestrutura. A équipe se apoiava em **2 cofundadores** : 1 CEO/fundador business e eu mesmo como **Chefe de projeto técnico & Cofundador (CTO)**, pilotando a concepção de produto, a arquitetura aplicativa, a R&D de Machine Learning e a interface com investidores.

## As etapas - O que eu fiz

### Percurso cronológico em 4 fases

### Pesquisa e concepção (janeiro-março de 2016, 3 meses)

- Como **chefe de projeto técnico & cofundador**, conduzi a análise concorrencial aprofundada da **Optmyzr** e da **Dolead** (features, pricing, posicionamento)
- Redigi o **caderno de encargos (60 páginas)** e produzi **40+ páginas de mockups** para Dashboard, Campaign Manager, Keywords, Opportunities, Quality Score, Reports e AI Insights
- No lado das escolhas técnicas, decidi: **Angular** em vez de React (maturidade TypeScript 2016), **Symfony 3.2** para Doctrine ORM e bundles, **Azure ML Studio** pelo time-to-market, **NLTK** em vez de spaCy pelo suporte multi-idioma
- **Dificuldade superada** : diante da escassez de freelancers ML em Bordeaux, fiz sourcing via pesquisa GitHub geolocalizada nos tags `machine-learning`

### Protótipo e v1 (abril-outubro de 2016, 7 meses)

- No sprint 0, montei **Vagrant + Ubuntu 16.10**, um GitLab self-hosted, a CI/CD e os primeiros bundles Symfony
- Desenvolvi o **Data Collection Service** (conectores Google AdWords + Bing Ads)
- No lado da inteligência competitiva, construí o **SERP Scraper** (Goutte + CasperJS) cobrindo 6 motores (Google, Bing, Yahoo, Yandex, Baidu, DuckDuckGo)
- Para o pipeline NLP, montei um sidecar **Python Flask** (NLTK + TF-IDF) e os primeiros modelos **Azure ML Studio** (Bid Prediction + k-means)
- Em **novembro de 2016**, entreguei a **v1** com os 3 primeiros beta-testers
- **Dificuldade superada** : para absorver os 10M+ requisições SERP/mês, instalei um cache **Memcached** e uma fila **Redis**

### v2 e multi-plataforma (novembro de 2016 - junho de 2017, 8 meses)

- Após os retornos dos beta-testers, refiz a UX em **várias telas**
- Adicionei a cobertura **Facebook Ads SDK**
- No lado da distribuição, produzi os builds **desktop Electron** (Mac / Windows / Linux) e **mobile Cordova** (iOS / Android)
- Para a segmentação de audiência, integrei a **Google Prediction API**
- **Dificuldade superada** : diante do anúncio do Google sobre a migração AdWords API → **Google Ads API** no início de 2018, antecipei a reformulação completa de todos os conectores

### v3 Angular 10 e encerramento (julho de 2017 - dezembro de 2018)

- Migrei **Angular 4 → 6 → 8 → 10** em 3 iterações maiores
- No lado dos modelos, estabilizei e melhorei a accuracy dos modelos Azure ML
- No plano comercial, assinei **4 contratos pagantes** em 18 meses (vs objetivo inicial de 20)
- Vivi um ciclo de venda B2B longo (**6 meses** em média), com runway insuficiente para aguardar a maturação do funil
- Em **dezembro de 2018**, tivemos de encerrar o projeto, orçamento esgotado

### Escolhas técnicas e métodos ML

### Fluxo de classificação

### Pipeline Machine Learning ponta a ponta

### Arquitetura aplicativa e serviços

- **Aprendizado supervisionado** (gradient boosting, regressão logística, árvores de decisão) treinados no Azure ML Studio para prever os componentes do Quality Score
- **Pipeline NLP** com NLTK: tokenização, stemming, remoção de stop words e vetorização TF-IDF de palavras-chave e consultas de pesquisa
- **Clustering k-means** aplicado aos vetores TF-IDF para agrupar palavras-chave por intenção de busca e detectar palavras-chave negativas
- **Segmentação de audiência** por classificação supervisionada em dados demográficos (idade, gênero) via Google Prediction API
- **Scraping multi-motores** (Google, Bing, Yahoo, Yandex, Baidu, DuckDuckGo) para coletar dados de inteligência competitiva

Pipeline ML em três etapas : (1) Coleta de dados via APIs Google AdWords, Bing Ads e um SERP Scraper próprio construído com Goutte e CasperJS para recuperar resultados estruturados. (2) Processamento NLP com NLTK para tokenização, stemming, remoção de stop words e vetorização TF-IDF. (3) Modelos ML no Azure ML Studio : classificação supervisionada por Gradient Boosting, clustering não supervisionado por k-means, e Google Prediction API para segmentação de audiência. Arquitetura : Backend Symfony 3.2 com 4 bundles, frontend Angular 4 depois Angular 10 com Highcharts e Syncfusion. Infraestrutura : Vagrant Ubuntu 16.10, MySQL utf8mb4, Memcached, GitLab CI/CD, Electron desktop + Cordova mobile.

## Com quem interagi - Équipe & ecossistema

### A equipe em números

### Meu papel e o recrutamento

Como **Chefe de projeto técnico & Cofundador (CTO)**, conduzi todo o projeto da concepção à entrega : **arquitetura aplicativa**, **R&D Machine Learning**, **pilotagem dos sprints**, **gestão de prestadores** e **interface com investidores**. Coordenação de **4 prestadores externos** (2 desenvolvedores full-stack Angular/Symfony, 1 freelancer ML/data Python, 1 UX designer) identificados via pesquisa GitHub na região de Bordeaux.

### Partes interessadas externas com quem interagi

### Dificuldades organizacionais superadas

### Rituais Scrum e pipeline CI/CD

- **3-4 beta-testers** (agências SEA francesas) : organizei feedback semanal durante 18 meses e co-desenhei os workflows com eles
- **4 clientes pagantes** que assinei em 18 meses de atividade comercial
- **1 Business Angel** reunido em due-diligence - após análise, declinamos a oferta
- **Équipe Microsoft Azure ML** : mantive uma parceria que me deu acesso em preview às novidades da plataforma
- **6 encontros com VCs em Paris** e 2 comitês de investimento que conduzi para o pré-seed

- **Coordenação à distância** (freelancers em Bordeaux, Paris, Toulouse) via Trello + Slack + vídeo conferência semanal
- **Divergência de roadmap CEO vs chefe de projeto técnico** : o CEO empurrava vendas + novas features, eu empurrava estabilidade + accuracy dos modelos - resolvida por 1-1 semanais e backlog priorizado em conjunto

Conduzi uma équipe Scrum de 5 pessoas : 1 CEO/fundador ao meu lado, eu mesmo como **CTO/cofundador técnico** (gerente de projeto técnico e cofundador), 2 desenvolvedores freelance backend/frontend e 1 designer UX. Estruturei a organização em sprints de 2 semanas com Sprint Planning (Trello), desenvolvimento, code review (GitLab MR), deploy automático staging (GitLab CI), Sprint Review (demo do produto) e Retrospectiva. Gerenciei 18+ repositórios em 3 versões maiores e coordenei 40+ páginas de mockups. No dia a dia, orquestrei os freelancers externos e mantive as interações comerciais com os primeiros beta-testers, com feedback semanal sobre o produto.

### 5

Pessoas

### 18+

Repositórios

### 3

Versões maiores

### 40+

Páginas de maquetes

## Resultados & realizações

### Para a empresa : entregas e marcos

### Para mim - Competências adquiridas e reforçadas graças a este projeto

- **Primeira plataforma SaaS francesa** a industrializar **Azure ML Studio** em produção para AdTech, desde 2016 - bem antes da generalização dos modelos preditivos na publicidade digital
- **Entrega contínua durante 3 anos** com uma équipe estável de 4 prestadores, um orçamento controlado até o esgotamento do runway e um produto funcional em produção do sprint 1 até o encerramento
- **Construção de aplicação multiplataforma**: web (Firebase), desktop (Electron para Mac/Win/Linux) e mobile (Cordova para iOS/Android)
- **Concepção e documentação de modelo de dados completo** cobrindo os ecossistemas Google AdWords, Bing Ads e Facebook Ads
- **3 versões maiores do backend em menos de um ano**, com migração do **Angular 4** para o **Angular 10**
- **Documentação completa do projeto**: caderno de encargos, 4 specs funcionais, specs técnicas, modelo de dados, estudo de mercado

- **Primeira cofundação de startup tech** : assumi o papel de **Chefe de projeto técnico & Cofundador (CTO)** e conduzi ponta a ponta (concepção, équipe, entrega, investidores)
- **Chapéu de chefe de projeto técnico em early-stage** : dominei o desmembramento de sprints, a estimativa, a coordenação de freelancers e a roadmap de produto negociada com o CEO
- **Machine Learning aplicado** : adquiri em condições reais a expertise Azure ML Studio, NLTK, gradient boosting e k-means em produção
- **Eixo de R&D plurianual** : conduzi orçamento, recrutamento, priorização de produto e gestão de stakeholders investidores
- No lado da équipe remota, gerenciei freelancers remotos e o turnover em 3 anos
- **Product-market fit** : aprendi concretamente que a excelência técnica sozinha não basta - a validação comercial deve preceder a construção
- **Ciclos B2B longos** : vivi um ciclo de venda médio de 6 meses e medi a importância do funil comercial vs P&D pura
- Este projeto mudou minha forma de trabalhar : adotei definitivamente a abordagem **lean startup** em todas as minhas missões CTO / chefe de projeto técnico posteriores

Entreguei uma plataforma SaaS funcional em produção com campanhas gerenciadas automaticamente. No lado da P&D, validei as provas de conceito para classificação de intenção de busca e detecção de palavras-chave negativas. Na distribuição, produzi aplicações multi-plataforma : web SPA Angular, desktop Electron (Mac/Windows/Linux) e mobile Cordova (iOS/Android). Coloquei em produção um pipeline ML operacional com Azure ML Studio e integrei as APIs Google AdWords, Bing Ads e Facebook Ads. No plano pessoal, adquiri minha primeira experiência de cofundação de startup tech, gestão de équipe técnica e P&D em ML aplicado ao marketing digital - e validei minhas competências de Technical Project Manager.

## Desfecho do projeto

### Fim da aventura e estado do projeto

### Futuro imediato (2018-2019, pós-encerramento)

### À distância (2019-2022)

### Hoje (2026)

- Encerramento do desenvolvimento em **dezembro de 2018** e congelamento dos ambientes de produção
- Retorno aos beta-testers com **solução de transição para Optmyzr** (migração acompanhada)
- **4 clientes ativos** acompanhados manualmente durante 3 meses após o encerramento
- **Documentação completa arquivada** (caderno de encargos, specs, modelo de dados, estudo de mercado) para eventual pivot futuro
- **Liberação dos 4 prestadores** : todos encontram novas missões no mês seguinte

- **Retornos de experiência** dados em escola de desenvolvimento em Bordeaux (compartilhamento sobre product-market fit e industrialização Azure ML)
- Convergência do mercado AdTech : **OpenAI GPT (2020-2022)** redistribui as cartas, os modelos ML clássicos são largamente superados pelos LLMs

### **Projeto encerrado**, nenhuma retomada ou pivot previsto

- **Projeto encerrado**, nenhuma retomada ou pivot previsto
- **Capturas de tela e mockups** servem hoje como portfólio (ver galeria abaixo)

O projeto encerrou no final de 2018 após 3 anos. A startup não encontrou product-market fit para levantar fundos significativos. Aprendizados : restrições regulatórias rígidas de APIs Google/Facebook, competição feroz no mercado US, dificuldade de diferenciar produto técnico contra players estabelecidos. Essas lições alimentaram projetos posteriores (Groupe Pichet, depois ACCENSEO).

O projeto foi finalmente **abandonado por falta de recursos financeiros**. O custo de P&D era alto demais para uma startup bootstrapped sem financiamento externo. O produto funcionava, os modelos produziam recomendações reais, mas **sem tração comercial o orçamento se esgotou**.

## Meu olhar crítico

### Pontos positivos

### Pontos de melhoria

### O que eu faria diferente

### Os ensinamentos duradouros que este projeto me trouxe

- **Rigor técnico** : mantive uma arquitetura DDD limpa, bundles Symfony modulares, testes e CI/CD desde o dia 0 - ficou como meu padrão pessoal desde então
- **Escolha ML estratégica** : continuo convencido de que industrializar o Azure ML Studio era a aposta certa em 2016 (time-to-market + escalabilidade gerenciada)
- **Multi-plataforma muito avant-garde** : entreguei desktop + mobile + web com uma codebase Angular unificada em 2016
- **Documentação exaustiva** : produzi caderno de encargos, specs, modelo de dados e estudo de mercado

- **Validação comercial tardia demais** : construí a v1 completa antes de confrontá-la com 3 prospects pagantes
- **Dependência do Azure ML Studio** : considerei o vendor lock-in tarde demais
- **Équipe técnica demais** : fiquei sem perfil growth / marketing fixo - tudo repousava sobre o CEO

- **Primeiro vender, depois construir** : 3 MOUs assinados antes de qualquer sprint de desenvolvimento
- **MVP minúsculo** : 1 única feature ML (detecção de palavras-chave negativas), testada 6 meses antes de ampliar o escopo
- **ML open-source** : scikit-learn + FastAPI em vez de Azure ML Studio, para evitar vendor lock-in
- **Recrutar um 3º cofundador growth / marketing** para equilibrar o trio técnico/negócio/aquisição
- **Formalizar mais cedo o papel de chefe de projeto técnico** com um board de pilotagem compartilhado com o CEO, para evitar divergências silenciosas sobre as prioridades

- **Excelência técnica sozinha não faz um negócio viável** : vi que um bom produto sem clientes pagantes continua sendo um projeto de P&D.
- **O timing importa tanto quanto a execução** : vivi que o ângulo de IA aplicada à publicidade estava **adiantado em 2016** - tornando o projeto visionário mas mais difícil de vender.
- **Validar o mercado antes de construir o produto** : medi que investi tempo demais em P&D técnico e insuficiente em validação comercial com clientes pagantes reais.
- **A capacidade de iterar rápido é um ativo duradouro** : essa disciplina de entrega regular permaneceu como reflexo permanente em todos os meus projetos seguintes.

Com o recuo, eis como julgo este projeto. No lado das forças, construí uma arquitetura técnica moderna para a época, conduzi uma équipe motivada e adotei uma abordagem ML-first diferenciada em relação aos concorrentes puramente heurísticos. No lado das fraquezas, sobre-investi no técnico antes de validar o product-market fit, deixei se instalar uma dependência excessiva de APIs de terceiros e me faltou força comercial para enfrentar Optmyzr e Dolead. Os ensinamentos duradouros que este projeto me trouxe : hoje sei que é preciso validar o mercado antes de sobre-construir, que uma startup tech não sobrevive sem tração comercial mesmo com excelentes modelos ML, e que é melhor priorizar POCs rápidos em vez de plataformas completas antes dos primeiros clientes pagantes. Este projeto foi uma escola de lucidez empreendedora que me serviu na ACCENSEO posteriormente.

### Contexto adicional

- Voltar às realizações
- Janeiro 2016 - Dezembro 2018
- Apresentação do projeto
- AdsPower era uma **startup early-stage** construindo uma plataforma SaaS de otimização de campanhas publicitárias por **inteligência artificial**. O conceito central : ingerir milhares de pontos de dados de campanhas - palavras-chave, lances, quality scores, taxas de clique, dados de conversão - e alimentá-los em **modelos de classificação supervisionada** treinados no **Azure Machine Learning Studio** para produzir **recomendações de otimização acionáveis**.

Concretamente, os modelos aprendiam a classificar comportamentos de usuários, analisar a intenção de busca via SERPs do Google, prever os preços de lance ótimos, identificar os clusters de palavras-chave performantes, detectar as palavras-chave negativas que drenavam os orçamentos, e recomendar melhorias de anúncios baseadas nos padrões de performance históricos - o conjunto resultando na **otimização automática dos lances** com base na taxa de conversão.

O projeto foi diretamente inspirado pela **Optmyzr** e pela **Dolead**, ambas analisadas em profundidade durante nossa pesquisa competitiva.
- Objetivos, Contexto & Riscos
- As etapas - O que eu fiz
- Com quem interagi - Équipe & ecossistema
- Resultados & realizações
- Desfecho do projeto
- Meu olhar crítico
- Exemplo concreto : classificação de intenções de busca
- **O problema** : no Google AdWords, os anunciantes compram palavras-chave em correspondência ampla (broad match). O Google então aciona anúncios em consultas de pesquisa que considera semelhantes, mas que muitas vezes **não têm nada a ver com a intenção comercial** da campanha.

**A solução ML** : o sistema fazia scraping dos resultados de pesquisa Google (SERP) para cada palavra-chave comprada, analisava o **tipo de resultados exibidos** e extraía a **classificação temática e a intenção de busca** (transacional, informacional, navegacional). Esses sinais eram vetorizados via **TF-IDF** e injetados em um **modelo de classificação supervisionada** (gradient boosting no Azure ML).

**O resultado** : o modelo classificava cada consulta como **pertinente ou não pertinente**. Palavras-chave identificadas como falsos positivos eram automaticamente sugeridas como **palavras-chave negativas**.

Este é apenas um exemplo entre os muitos algoritmos de otimização construídos na plataforma.

## Competências aplicadas

_Competências técnicas e humanas aplicadas_

- **[Lideranca & Gestao de Equipe](https://portfolio.josedacosta.net/pt/habilidades/lideranca-gestao-de-equipe.md)** - Co-fundação de startup como CTO, gestão de equipe de 4 freelancers para o desenvolvimento de plataforma ML
- **[Pilotagem de Projeto & Metodologias Ageis](https://portfolio.josedacosta.net/pt/habilidades/pilotagem-de-projeto-metodologias-ageis.md)** - Pilotagem de 3 iterações principais de produto em menos de um ano como Technical Project Manager
- **[Resolucao de Problemas & Adaptabilidade](https://portfolio.josedacosta.net/pt/habilidades/resolucao-de-problemas-adaptabilidade.md)** - Aprendizado autodidata de NLP, classificação ML e Azure ML Studio para construir uma plataforma de inteligência publicitária, Algoritmos de classificação de intenção de busca e otimização de lances usando TF-IDF e clustering k-means
- **[Arquitetura de Software & Sistemas](https://portfolio.josedacosta.net/pt/habilidades/arquitetura-de-software-sistemas.md)** - Integração das APIs Google AdWords, Bing Ads e Facebook Ads para gestão de campanhas multi-plataforma
- **[Desenvolvimento Fullstack](https://portfolio.josedacosta.net/pt/habilidades/desenvolvimento-fullstack.md)** - Plataforma full-stack com backend Symfony 3.2, frontend Angular 4/10 e pipelines ML

## Trajetória relacionada

_Experiência profissional ligada a está realização_

- **AdsPower - Cofundador & Technical Project Manager** - Startup early-stage construindo uma plataforma SaaS de otimização de campanhas publicitárias por inteligência artificial. O produto utilizava machine learning para classificar comportamentos de usuários, prever a probabilidade de conversão e otimizar automaticamente os lances com base na taxa de conversão.
Como gerente de projeto técnico, condução de ponta a ponta: escopo funcional e técnico, planejamento, coordenação de uma equipe de 4 freelancers e acompanhamento da entrega do MVP.

## Galeria de imagens

_Capturas e visuais do projeto_

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